作为广告商起家的AppLovin是如何成为华尔街“AI新宠”的？
2024-11-11 16:01 来源：财联社 字号:
11月11日，AI应用端持续走高，AI广告方向领涨，蓝色光标、智度股份、思美传媒、中广天择涨停，神州泰岳、汤姆猫、天龙集团等快速跟涨。
消息面上，在2024年Q3业绩大超预期及AI赋能预期推动下，美股上市公司AppLovin（爱普拉维）股价上周最后两个交易日股价大涨72%到290美元，市值一度突破千亿美元大关。该股年初至今的累计涨幅达627%，远超英伟达同期206%的涨幅。
AppLovin公司创始人Adam Foroughi身价随着股价一同飞升，净资产达到109亿美元，跻身世界富豪榜第251名。
AppLovin在2024年11月7日发布的三季报显示，其季度收入为11.98亿美元，同比增长39%，优于市场预期5.9%；净利润4.34亿美元，同比增长300%，净利率36%；调整后EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为7.22亿美元，优于市场预期12.4%，调整后EBITDA利润率同比提升11.7pp至60%。
其软件平台收入增长至8.35亿美元，同比增长66%，该软件平台的调整后利润率为78%。AppLovin将其成功归功于其在AppDiscovery平台上使用的AXON 2.0 AI驱动技术，该工具性能提高让广告商支出增加。
该公司四季度指引保持强劲，收入指引为12.40亿-12.60亿美元，对应同比增长30%-32%；调整后EBITDA指引为7.40亿-7.60亿美元，调整后EBITDA率为60%。
在财报电话会议上，Foroughi表示，AppLovin的目标是实现高达30%的年增长率，部分原因是其AI驱动的AXON 2.0广告引擎。
AI升级赋能广告业务 带来大量现金流
作为广告商起家的AppLovin是如何成为华尔街“AI新宠”的？
目前，AppLovin既是广告平台，也是游戏发行商和应用开发工具提供商。其软件平台业务具有低边际成本，一直为AppLovin贡献着高利润率和高现金流。2Q24该公司软件平台业务调整后EBITDA率高达73%，公司整体自由现金流/调整后EBITDA高达74%。
在软件平台业务方面，AppLovin提供端到端的软件和AI解决方案，帮助客户扩展业务和商业变现，核心产品包括AppDiscovery、MAX、Adjust等。AppDiscovery帮助开发者更精准地定位目标用户，提高应用的曝光度和下载量；Max则为广告商和发布商提供了一个公平、透明的交易平台。
AppLovin还拥有Lion Studios等游戏工作室，开发了多款畅销移动游戏，涵盖休闲、三消、卡牌/赌场、中核和超休闲等多个游戏类型。
AI工具助力其广告变现率提升，成了AppLovin的软件平台业务如今最大的亮点。
该公司自2023年上半年开始积极投身AI升级浪潮，目前已有两个重点AI迭代成果，一是AI算法升级到了2.0后，让Campaign投放侧的达标率更精准；二是在SparkLabs制作精品素材效率大大提升。
自AI广告引擎AXON 2.0推出以来，AppLovin的业务实现了远超行业的增长，2Q24公司广告业务收入增长75%。AXON 2.0采用自学习型技术，能够随着规模的扩大不断自我改进，构建了公司的核心竞争力。
其通过AI工具提高广告投放成功率的相关案例包括：
通过AI新算法2.0，AppLovin让赤子城旗下爆款合成消除游戏《Alice's Dream》在短短几天内完成了广告效果达标的优化，最终，《Alice's Dream》在一周内增加了6位数的日消耗，同时成效也变得更好；
史莱姆like源头游戏《Legend of Slime》在接入AppLovin的MAX后拿到了更低的CPM，在AppDiscovery和SparkLabs（AppLovin旗下创意工作室）的支持下整体eCPM提高了12%。
截至目前，AppLovin经营活动净现金和自由现金流分别高达5.51亿美元、5.45亿美元，同比增长177%、182%，计划回购总计500万A类普通股，总成本为4.37亿美元。同时，AppLovin董事会已将公司股票回购授权增加了20亿美元，使剩余授权总额增加到23亿美元，未来的回购资金将从自由现金流中拨付，利好了该公司在资本市场上的表现。
目前，依托AI工具，AppLovin正努力向游戏领域外拓展，电商是公司当前重点突破领域。“移动游戏广告客户的增长速度将达到20%-30%，同时我们也在探索新的领域，正如最近电商试点所显示的那样，早期数据超出了预期：广告客户获得可观回报，在许多情况下，流量增长几乎达到100%。”Foroughi在股东信中称。
信达证券此前发布研报称，营销可能系AI商业变现最快的领域。广发证券表示国内营销公司的AI营销工具相继落地，建议关注2024年国内营销公司产品迭代节奏和商业化推进情况。
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